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解读:中国门业的经销商真正需要什么
2010-05-23

门业市场进入价格恶性竞争,谁都没有钱赚,整个门行业的利润摊薄,厂家不满意,商家也不满意,细分市场消费者者更不满意,于是经销商面临几种抉择:

1、安于现状,不思进取,销量每况愈下。

2、竞争不过对手,月月亏损,最终选择改行。

3、更换品牌,看有没有好起色。

4、部分经销商也采用了很多策略应对市场变化。

在同样身处困局的大环境下,有着先知先觉的敏锐感觉者则奋勇自救,化危机为机遇,全面整合资源,提升自己核心竞争力,国内部分市场已出现这种新型经销商,木门40%销量被5--8家占有,无品牌无思路者生存空间日益狭窄。

纵观行业现状,普遍性厂家对商家的支持政策是样品打折、开业打折、年终返点和平时重大节庆打折,这些政策的弊病为什么不能解决经销商的真正需求?

哪么经销商真正需要什么呢:是产地?是低价产品?是大力支持?

综合而言,是一种适合木门现行环境下具有完全领先的商业模式,这种商业模式就是能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力…….且是行业将来大力推行的方向。

笔者以为以下六点是经销商急需的

一、经销商思想的更新

全国95%的经销商是个体企业,老板基本包揽了各个流程的工作,每天也就1-2个订单,但切忙得不可开交,麻烦事一个接一个。是什么原因造成的呢?总结还是经销商的思想,思想总要梳理更新才能适应新时期的发展。

二、团队的建设

老板个人的能力在强,但也只有一双手,如果一个企业要做强做大,仅靠个人能力是不可能的,而需要一个优秀的团队来实现,哪么团队的建设就显得至关重要。企业主如何识别人才,用好人才,驾驭人才,打造一个高效的团队,是做强做大的基础,也是企业主的关键能力体现。

三、掌握基本营销知识并能很好的运用

产品定位、目标客户群、促销、客户关系管理、卖场氛围营造等等,这些基本的营销知识,是每位想立于不败之地的经销商必修课程,并能很好的运用。

四、动态的竞争把握能力

竞争是动态的,不是一成不变的,会随时间、行业成熟度、对手策略变化、宏观环境等变化,今天的成功模式不代表明天还成功,所以经销商需要对不确定的动态的竞争随时有精锐的眼光,调整、修正、制定新的产品策略、营销策略,以保证持续的竞争优势。

五、品牌公司的运营管理能力

什么是品牌,也就是一种文化,事实上,相同产地、相同级别的木门生产厂他们的产品非常的同质化,就像可口可乐和百事可乐一样,他们的产品有什么不同呢?只是品牌定位,品牌文化不同而已,从而满足不同客户的喜好。一个好的木门品牌厂家需要一个具有品牌意识,而且具备品牌的管理和运营能力的经销商,否则,你将被品牌生产厂拒之门外。

六、有力的厂家总部

如果以上的五点你目前都不具备,怎么办?但你必须具备接纳先进理念,并有学习的精神,强烈的成功欲望,你具备这些条件,你可以寻找能帮助你解决以上五点的生产厂,生产厂仅仅是提供帮助,培训你,最终还是要你努力,但可以走捷径。

目前已经有部分生产厂开始有意无意为自己的经销商提供并引导他们对这种商业模式的培训,这是好事,可以引领行业更规范,慢慢凸现全国性强势品牌。

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